Networking, por definição, é a criação ou expansão de um grupo de rede de relacionamentos onde os membros se comunicam por vantagens mútuas. Em outras palavras, pessoas que se conhecem e mantém suas relações especialmente por interesses em negócios.
Atualmente, o networking é considerado uma das principais práticas para manter e avançar em sua carreira profissional. Entre as diversas vantagens de um bom network, isso é, de uma robusta rede de relacionamentos, estão incluídos:
- Ser considerado previamente para uma vaga: se você conhece alguém em uma empresa que está prestes a abrir uma vaga de emprego, você pode ficar sabendo dela antes de todos os outros. Isso o coloca à frente da competição, especialmente se a vaga precisa ser preenchida rapidamente.
- Refinamento do seu discurso: você percebendo ou não, está sempre vendendo algo, seja um produto, uma ideia ou argumento. Com o networking, você estará refinando essa habilidade e outras sociais, por consequência reforçando seu marketing pessoal.
- Se manter à frente da curva: com um bom networking, você terá um fluxo constante de informações que talvez de outra forma não teria. Isso vale tanto para vagas quanto para se manter informado sobre os demais assuntos e expectativas no seu mercado de atuação.
- Campo de testes: além de saber vender, outro ponto essencial para sua carreira é ter um bom produto ou argumento. E só há uma maneira de saber se é bom ou não: validando. Através da sua network, você pode buscar feedback e refinar o que quer que seja.
Como fazer networking da maneira certa
Para algumas pessoas, se relacionar com outras é algo natural. Para outras, requer algum tipo de preparação. Independente do caso, quando falamos de networking, estamos falando da criação de uma rede de relacionamentos com foco profissional. Ou seja, não é o mesmo que entrar em um bar e fazer novos amigos. Por isso, você deve aplicar algumas estratégias para fazer networking da maneira certa:
- Ofereça valor: ao criar uma nova conexão, você está buscando de alguma forma tirar vantagem disso. E isso não é algo negativo. Porém, lembre-se que a outra pessoa também tem o mesmo objetivo, então você precisa mostrar que uma relação com você será de benefício mútuo.
- Mantenha contato: se você conversou com alguém em um evento e nunca mais entrou em contato, de pouco vai adiantar. É preciso fazer com que as pessoas lembrem que você existe. Isso vale também para antigos colegas, você nunca sabe onde eles podem chegar.
- Não seja mesquinho: não menospreze a capacidade do outro em identificar suas motivações. Se você apenas buscar conhecer alguém para pedir um emprego, dificilmente conseguirá. Mas se começar por uma conversa comum, trocando interesses, o caso já se torna outro. Mas sem enrolação, você deve realmente se interessar, porque o contrário também é fácil de se perceber.
- Cuide de seu perfil no LinkedIn: a maior plataforma para networking é o LinkedIn. Saiba que em qualquer esforço de networking, mesmo que fora da internet, seu perfil na rede será analisado. Por isso é importante manter seu perfil no LinkedIn atualizado e bem feito.
Por fim, lembre-se que o networking não tem fim, é uma prática que deve ser feita sempre. É natural que a preocupação com isso surja em momentos de dificuldade, como quando perdemos um emprego, mas as vantagens de uma boa rede de relacionamentos vão muito além disso.
